Wussten Sie, dass laut einer Studie mehr als 70 Prozent der Jobs in Deutschland über persönliche Kontakte vermittelt werden? Trotzdem bleibt für viele das Netzwerken ein Rätsel voller steifer Smalltalks und Visitenkartentausch. Schluss damit: Heute zeige ich, wie Sie wirklich sinnvolle Beziehungen aufbauen — authentisch, stressfrei und mit echtem Mehrwert.
Warum Netzwerken in Deutschland anders tickt
Deutsche sehen Networking oft kritisch — schnell kommt das Gefühl auf: „Jetzt muss ich mich verkaufen.“ Oder noch schlimmer: als jemand zu wirken, der nur nimmt und nie gibt. Dabei sind es gerade hier nachhaltige, ehrliche Kontakte, die Türen öffnen (und das nicht nur im Job). Mir selbst haben solche Kontakte schon unerwartet weitergeholfen — vom Investitionstipp bis zur Empfehlung für neue Kunden.
Was viele falsch machen – und wie Sie es besser machen
- Fehler 1: Auf Events wie auf einer Jobmesse Visitenkarten verteilen – ohne Ziel und Nachhall.
- Fehler 2: Kontakte nur aktivieren, wenn Sie etwas brauchen. Merkt jeder sofort.
- Fehler 3: Sich verstellen, bloß um zu gefallen. Funktioniert nie auf Dauer.
Mein bester Rat: Investieren Sie zuerst in gemeinsame Interessen. Das schafft Vertrauen — das eigentliche Gold beim Netzwerken.
5 Schritte zu echten Kontakten – mein Fahrplan
- Finden Sie Ihr Netzwerk: Es muss nicht immer das nächste Business Event in Frankfurt sein. Suchen Sie gezielt nach Meetups, Branchentreffen oder Workshops, die Ihren Interessen entsprechen. Mein Geheimtipp: Viele Initiativen laufen heute auch über LinkedIn oder lokal organisierte Afterwork-Runden.
- Hören Sie aktiv zu: Wer nur von sich redet, landet schnell im Abseits. Stellen Sie offene Fragen, interessieren Sie sich — dabei entstehen häufig echte Gespräche jenseits von Lebenslauf & Co.
- Teilen Sie Wissen und Hilfe: Bieten Sie Lösungen oder Links zu guten Ressourcen an, bevor Sie selbst etwas wollen. Sie werden überrascht sein, wie oft das zurückkommt.
- Dranbleiben mit Tiefgang: Nach dem ersten Kontakt genügt oft schon eine freundliche LinkedIn-Nachricht oder ein kurzer Austausch über aktuelle Branchenthemen. Beziehungen wachsen mit kleinen Gesten – etwa einem „Herzlichen Glückwunsch zum neuen Job!“
- Klarheit schaffen: Wozu netzwerken Sie? Für neue Projekte, mehr Inspiration, berufliche Chancen? Wer weiß, was er sucht, findet entspannter und vermeidet leere Kontakte.
Anders als gedacht: Erfolgreiches Netzwerken beginnt auch im Alltag
Viele der besten Kontakte machen Sie, wo Sie es kaum erwarten. Etwa bei Sport, ehrenamtlichen Engagements, Elternabenden oder sogar beim Plausch im Lieblingscafé. Hier zählt die Persönlichkeit, nicht der Titel. Mein Tipp: Zeigen Sie ruhig Ihre Interessen, auch abseits der Arbeit. Das macht Sie erinnerungswürdig.
Was bringt’s wirklich?
Netzwerken ist kein Sprint. Echte Beziehungen entwickeln sich mit der Zeit und sind unbezahlbar, wenn’s drauf ankommt — ob für einen Jobwechsel, eine Empfehlung oder neue Freundschaften. Ich habe selbst erlebt: Es sind oft genau diese Kontakte, die den entscheidenden Anstoß für etwas Neues geben.
Extra: No-Gos beim Netzwerken (die typisch deutschen Stolperfallen)
- Nicht nachfragen, sondern einfach „Infos abholen“ – das bleibt selten unbemerkt!
- Zu aufdringlich sein. In Deutschland braucht Networking oft seine Zeit. Lassen Sie dem Gegenüber Luft.
- Ghosting nach dem ersten Austausch – Kontakte pflegen macht den Unterschied.
Jetzt sind Sie dran!
Probieren Sie mindestens einen der Tipps noch diese Woche aus – beim nächsten Meeting, einer Veranstaltung oder ganz ungezwungen im Alltag. Sie werden sehen: Authentisches Netzwerken bringt viel mehr, als Sie denken. Haben Sie eigene Erfahrungen, Aha-Momente oder No-Gos beim Netzwerken gemacht? Teilen Sie Ihre Tipps in den Kommentaren!
